5 BẪY TĂNG TRƯỞNG MÀ CÁC DOANH NGHIỆP SME ĐANG MẮC PHẢI
Nếu doanh nghiệp của bạn đang rơi vào các tình trạng sau, vấn đề không nằm ở sự nỗ lực của đội ngũ, mà nằm ở Cấu trúc Mô hình Kinh doanh đã lỗi thời:
Rơi vào bẫy cạnh tranh giá rẻ
Càng nỗ lực bán hàng thì biên lợi nhuận càng mỏng. Khách hàng liên tục so sánh, ép giá và xem sản phẩm của bạn như một món “hàng hóa đại trà” (commodity).
Chi phí Marketing & Sales tăng cao nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp
Khách hàng dửng dưng với các chiến dịch tiếp thị vì thông điệp không chạm trúng “việc cần làm” (Jobs to be Done) thực sự của họ.
Loay hoay, dò dẫm thiếu định hướng rõ ràng
CEO có ý tưởng chiến lược nhưng không thể trực quan hóa thành một hệ thống vận hành để đội ngũ hiểu và triển khai nhất quán.
Sản phẩm tốt nhưng không thu hút khách hàng
Tốn nhiều chi phí R&D nhưng giá trị tạo ra không khớp với những gì khách hàng sẵn sàng chi trả.
Dòng tiền tắc nghẽn và mô hình doanh thu đơn điệu
Chỉ phụ thuộc vào một nguồn thu duy nhất, thiếu sự linh hoạt và dễ bị tổn thương khi thị trường biến động.
Đó là lúc bạn cần ngừng tối ưu vụn vặt và bắt đầu tái cấu trúc Mô hình Kinh doanh
“Nếu bạn cạnh tranh chỉ bằng sản phẩm và công nghệ thì chúc bạn may mắn với rủi ro của mình. Hãy suy nghĩ cách cạnh tranh bằng mô hình kinh doanh”
Alexander Osterwander tác giả cuốn Business Model Generation
VÌ SAO PHẢI CẠNH TRANH BẰNG MÔ HÌNH KINH DOANH?
Cạnh tranh bằng mô hình kinh doanh mang lại lợi thế vượt trội, bền vững hơn rất nhiều so với cách thức cạnh tranh thông thường như giảm giá, gia tăng dịch vụ hay bổ sung tính năng.
| Tiêu chí | Cạnh tranh Truyền thống | Cạnh tranh bằng Mô hình Kinh doanh (B Coaching) |
| Vũ khí chủ lực | Giảm giá, tăng khuyến mãi, đua tính năng sản phẩm | Tái định hình cách Tạo lập – Phân phối – Nắm bắt Giá trị |
| Góc nhìn khách hàng | Phân khúc theo nhân khẩu học chung chung | Đi sâu vào bản chất Jobs To Be Done (JTBD) & Tháp giá trị |
| Rào cản phòng thủ | Cực thấp (Đối thủ dễ dàng copy sản phẩm) | Cực cao (Đối thủ khó sao chép toàn bộ hệ sinh thái vận hành) |
| Mô hình tài chính | Biên lợi nhuận bấp bênh, phụ thuộc doanh số ngắn hạn | Đa dạng dòng doanh thu, tối ưu cơ chế giá và điểm hòa vốn |
ĐIỂM KHÁC BIỆT CỦA CHƯƠNG TRÌNH TẠI B COACHING
Chương trình được thiết kế theo triết lý Transformation-as-a-Product — chuyển hóa nhận thức và mô hình thực tế của học viên, đúc kết từ hơn 10 năm kinh nghiệm tái cấu trúc mô hình kinh doanh cho hàng trăm doanh nghiệp:
Phương pháp luận trực quan & thực tiễn
Không lý thuyết giáo điều. Mọi công cụ (The Business Model Map, Tháp giá trị, Bản đồ Kênh) đều áp dụng được ngay trên chính doanh nghiệp của bạn.
Học E-learning linh hoạt
Toàn bộ hệ thống bài giảng được số hóa bài bản, học viên có thể chủ động học trên máy tính hoặc điện thoại bất cứ lúc nào.
KHUNG NỘI DUNG ĐÀO TẠO: 7 MODULE CHUYÊN SÂU
Hệ thống giáo trình được thiết kế theo lộ trình chuẩn mực, đi từ tư duy nền tảng, thiết kế cấu trúc đến hoàn thiện mô hình tài chính:
Module 1 – Tổng quan
- Vì sao cạnh tranh bằng giá, chất lượng rất khó thành công?
- Vì sao cần phải cạnh tranh bằng mô hình kinh doanh?
- Cạnh tranh bằng mô hình kinh doanh là gì?
- Các ví dụ thực tế thành công tại Việt Nam và nước ngoài
- 4 bước cạnh tranh bằng mô hình kinh doanh
Module 2 – The Business Model Map
- The Business Model Map: 4 thành phần chính và 6 liên kết
Module 3 – Khách hàng mục tiêu – Target Customers
- Hiểu đúng khách hàng là ai.
- Dream Customer Canvas.
- Jobs To Be Done.
- Phân tích Nỗi đau & Lợi ích của khách hàng.
- Yếu tố nhân khẩu học.
- Bài tập thực hành xác định và phân tích phân khúc khách hàng mục tiêu.
Module 4 – Giải pháp giá trị – Value Propositions
- Bài tập Kinh Doanh Lông Con Bò.
- Quy luật kinh doanh Giá Trị.
- 4 kết quả mong muốn của khách hàng.
- Tháp giá trị: 30 giá trị cho người tiêu dùng (B2C).
- Tháp giá trị: 40 giá trị cho doanh nghiệp/tổ chức (B2B).
- Bài tập thực hành thiết kế giải pháp giá trị.
Buổi 3
Module 5 – Chiến lược sản phẩm
- Cách nhìn mới về sản phẩm.
- 3 thành phần của sản phẩm & Phân loại sản phẩm.
- 5 cấp độ sản phẩm.
- Bài tập thực hành Sản Phẩm
Module 6 – Hoạt động và năng lực trọng yếu
- 3 nhóm Hoạt Động Tạo Giá Trị.
- Hành Trình Quản trị Khách Hàng: 3 giai đoạn – 7 bước.
- 7 nguồn lực chính và 4 yếu tố then chốt.
- Thực hành thiết kế roadmap quản trị khách hàng, năng lực chính và hoạt động chính.
- Bài tập thực hành xác định hoạt động tạo giá trị, thiết kế hành trình quản trị khách hàng và xác định năng lực chính.
Module 7 – Công thức lợi nhuận
- Mô hình tài chính.
- Cấu trúc chi phí.
- Cơ cấu giá.
- Cơ chế giá.
- Mô hình doanh thu: trực tiếp và gián tiếp.
- Bài tập thực hành mô hình tài chính, cơ cấu chi phí, cơ chế giá, mô hình doanh thu.
7 LÝ DO CHƯƠNG TRÌNH NÀY TẠO RA BƯỚC NGOẶT CHO DOANH NGHIỆP CỦA BẠN
Sau khi hoàn thành khóa học, bạn sẽ:
1. Chấm dứt việc lãng phí thời gian và tiền bạc: Bạn không còn phải loay hoay thử sai. Bạn sở hữu một định hướng kinh doanh cực kỳ rõ ràng để tập trung toàn lực tạo dựng lợi thế chiến thắng.
2. Thay đổi hoàn toàn lăng kính thấu hiểu khách hàng: Bạn tiếp cận khách hàng bằng phương pháp luận khoa học (JTBD), biết chính xác điều gì khiến họ quyết định xuống tiền.
3. Thiết kế giá trị vượt trội khiến đối thủ không thể sao chép: Bạn tạo ra những gói giải pháp giá trị mà khách hàng trân trọng và sẵn sàng trả mức giá xứng đáng.
4. Chuẩn hóa hệ thống truyền thông và phân phối: Tối ưu hóa phễu bán hàng và vận hành thông qua Bản đồ Kênh đồng bộ.
5. Tối ưu hóa tổ chức và nguồn lực vận hành: Sắp xếp lại năng lực cốt lõi để bộ máy hoạt động tinh gọn, hiệu quả và nhịp nhàng.
6. Mở ra các mô hình doanh thu đột phá: Khám phá những cơ chế giá và dòng doanh thu mới để gia tăng biên lợi nhuận ròng.
7. Nâng cấp tư duy lãnh đạo: Trang bị tư duy logic, hệ thống và thực sự lấy khách hàng làm trọng tâm để chèo lái doanh nghiệp phát triển bền vững.
CHIA SẺ TỪ CÁC LÃNH ĐẠO ĐÃ THAM GIA
Mô hình và chiến lược kinh doanh? Nghe nói rất phức tạp và tốn nhiều công sức. Được Mr Coach hướng dẫn mới biết là rất dễ. Nếu tôi sớm biết được phương pháp đơn giản này thi tôi đã không đánh mất rất nhiều thời gian và tiền bạc
Kiến thức được hệ thống hóa bài bản, chuẩn mực, dễ hiểu, có thể ứng dụng ngay vào công việc của mình
Đừng để thị trường trở nên khắc nghiệt, chỉ cạnh tranh về giá thì bạn mới đi tìm giải pháp. Đáp án có thể nằm trong khóa huấn luyện về mô hình và chiến lược kinh doanh như trong trường hợp của tôi
Tôi ngộ ra nhiều điểm hay của Playing to Win. Tôi vận dụng và cảm thấy bức tranh của việc kinh doanh rõ ràng hơn, đi nhanh đến mục tiêu
những ai nên tham gia khóa học e-learning này
- Chủ doanh nghiệp
- CEO
- Giám đốc điều hành
- Giám đốc cấp cao
- Doanh nhân khởi nghiệp
CHUYÊN GIA HUẤN LUYỆN
Nội dung chương trình được dẫn dắt và cố vấn bởi chuyên gia hàng đầu về xây dựng mô hình kinh doanh và hệ điều hành doanh nghiệp tại Việt Nam:
Mr Coach – Lâm Bình Bảo
- Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh (MBA) – University of Technology Sydney (Úc).
- CEO B Coaching – Đơn vị chuyên sâu về Huấn luyện Doanh nghiệp, Chiến lược & B2B Sales.
- 25 năm kinh nghiệm quản lý & điều hành cấp cao tại các tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới: ABB, Tetra Pak, Mettler Toledo, ProMinent.
- Hơn 15 năm kinh nghiệm đào tạo & huấn luyện thực chiến, trực tiếp đồng hành cùng hàng trăm CEO, Founder và doanh nghiệp SME Việt Nam.
ĐẦU TƯ CHI PHÍ & ĐĂNG KÝ HỌC NGAY
Đầu tư vào kiến thức là đầu tư có lãi suất cao nhất (Benjamin Franklin). Đầu tư vào chương trình Mô hình kinh doanh là đầu tư có ý nghĩa nhất của CEO
MỨC ƯU ĐÃI ĐĂNG KÝ TRỌN GÓI HÔM NAY
6,000,000đ
3.000.000đ
Quyền lợi khi đăng ký:
- Cấp tài khoản truy cập trọn đời hệ thống bài giảng E-learning trên daotao.bcoaching.vn.
- Bộ tài liệu, biểu mẫu thực hành (The Business Model Map, Value Proposition Canvas).
- Tham gia cộng đồng doanh nghiệp và học viên B Coaching để giao lưu, kết nối cơ hội kinh doanh.
CÂU HỎI THƯỜNG GẶP
Khóa học này diễn ra theo hình thức nào?
Khóa học được đóng gói bài bản trên nền tảng E-learning chính thức của B Coaching (daotao.bcoaching.vn). Anh/chị có thể học chủ động mọi lúc, mọi nơi trên máy tính hoặc điện thoại. Sau khi hoàn thành các module và bài tập thực hành, anh/chị sẽ được xếp lịch tham gia phiên Coaching 1:1 trực tiếp với Coach Lâm Bình Bảo.
Khóa học có cung cấp hóa đơn VAT cho công ty không?
B Coaching cung cấp đầy đủ hóa đơn GTGT (VAT) điện tử hợp lệ cho doanh nghiệp. Mức phí niêm yết đã bao gồm VAT.
Sau khóa học, tôi có được hỗ trợ khi triển khai vào thực tế không?
Có. Học viên được tham gia vào cộng đồng doanh nghiệp của B Coaching để liên tục trao đổi, chia sẻ kinh nghiệm thực chiến và nhận sự cố vấn cập nhật từ đội ngũ chuyên gia.
