CEO và sales manager, bạn có gặp những nỗi đau này không?

sceptic_5682255

Không tuyển được những nhân viên bán hàng phù hợp

sceptic_5682255

Tỷ lệ nghỉ việc của nhân viên bán hàng rất cao

sceptic_5682255

Đội ngũ bán hàng thiếu động lực, hiệu suất kém

sceptic_5682255

Phụ thuộc quá nhiều vào một vài nhân viên bán hàng giỏi.

sceptic_5682255

Doanh thu trồi sụt

Đó là bởi vì bạn không biết cách xây dựng, quản lý
và phát triển một đội ngũ bán hàng B2B thiện chiến.

Millennial group of young businesspeople Asia businessman and bu

Một đội ngũ bán hàng B2B thiện chiến không phải là những nhân viên bán hàng làm việc đơn lẻ mà còn là một đội quân sẵn sàng sát cánh bên nhau chiến đấu trên mặt trận kinh doanh. Họ là những chiến binh bán hàng được tổ chức, đào tạo, huấn luyện kỹ lưỡng.

Khoá huấn luyện “Xây Dựng Phòng Kinh Doanh B2B Xuất Sắc” cung cấp cho các doanh nghiệp những bí quyết nhằm thiết lập, quản lý phát triển một phòng kinh doanh B2B thiện chiến.

Khoá huấn luyện “Xây Dựng Phòng Kinh Doanh B2B Xuất Sắc” là chìa khoá để mở ra thành công, áp dụng phương pháp quản trị bán hàng B2B tiên tiến từ các tập đoàn hàng đầu thế giới với sự điều chỉnh phù hợp trong bối cảnh kinh doanh tại Việt Nam.

Businessman handshaking businesswoman showing respect, closeup v
lam-binh-bao-4

Bí Quyết Xây Dựng Phòng Kinh Doanh B2B Xuất Sắc

mindset

Tư Duy Chiến Lược

sâu sắc toàn diện, dựa vào mục tiêu, sử dụng dữ liệu và các công cụ tiên tiến để xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng B2B thiện chiến.

toolsset

Công thức Bài Bản

kinh nghiệm quý báu được đúc kết sau hơn 20 năm làm việc, quản lý và điều hành bộ phận kinh doanh B2B trong các tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới giúp xây dựng đội ngũ bán hàng xuất sắc.

skill-set

Công cụ Thực Chiến – Toolkits “Winning Sales Systems”

hàng chục quy trình bán hàng, quy chế, checklist, biểu mẫu được soạn thảo sẵn, bạn chỉ cần điều chỉnh và sử dụng ngay.

Công thức 3T xây dựng Phòng Kinh Doanh B2B Xuất Sắc

cong-thuc-3t-b-coaching

Lợi Ích Của Khóa Huấn Luyện

Khoá huấn luyện này dành cho ai?

số

CEO, giám đốc kinh doanh

số (1)

Sales manager của các doanh nghiệp SME

số (2)

Các tập đoàn lớn mong muốn đưa đội ngũ bán hàng B2B của mình lên một tầm cao mới đồng thời không phụ thuộc vào bất kỳ ai và phát triển mạnh mẽ, bền vững.

lam-binh-bao

Hãy là Nhà Quản Lý Bán Hàng B2B Xuất Sắc

quan-tri-ban-hang-b2b-xuat-sac-nhan-bo-toolkit

CÂU CHUYỆN THÀNH CÔNG

ho-cong-minh

Qua hơn 6 tháng áp dụng kiến thức và thực tiễn. Tính đến hiện tại, doanh số của riêng tôi đã tăng lên gấp 5 lần, vượt trội rất xa so với cùng kỳ năm trước.

Hồ Công Minh / Quản lý kinh doanh - Công Ty Cổ Phần Tuấn 123
271956479_4671833202908680_885029034932883175_n

Doanh số bán hàng tăng hơn 50% chỉ trong vòng 6 tháng và đạt được mức doanh số của năm ngoái sớm hơn 3 tháng. Đồng thời cũng đã sở hữu bộ công cụ quản trị bán hàng dành riêng cho công ty. Quy mô team bán hàng tăng gấp đôi so với trước kia.

Thảo Nguyên / CEO Công ty CP SAHA BOX
do-anh-viet
  • Trong quý 4, mỗi tháng trôi qua, bộ phận sales đều tăng trưởng 10%-20% so với tháng trước
  • Tháng 11 và 12 vừa rồi, công ty cũng lập kỷ lục ATH mới (mới lập vào tháng 11 thì qua tháng 12 lại lập tiếp).
  • Quan trọng nhất là ở tháng 12, tôi không có tác động gì đến bộ phận bán hàng nhưng vẫn đạt được kết quả như trên.
  • Đội ngũ Account chốt được những hợp đồng lớn, bao gồm cả dự án Vinamilk và một số dự án khác thuộc phân khúc Enterprise đang khả quan.
Đỗ Anh Việt / CEO GTV SEO

nội dung

Tổng Quan và Thiết kế 3 Cột trụ Phòng Kinh Doanh B2B

xay-dung-phong-kinh-doanh-b2b-thien-chien-bcoaching-37
Module 1: Tổng Quan
  • Hành trình quản trị khách hàng
  • 2 thành phần của hệ thống bán hàng: front end và back end
  • Các đặc điểm của đội ngũ bán hàng B2B Thiện Chiến
  • Công thức 3T xây dựng Phòng Kinh Doanh B2B Xuất Sắc
Module 2: Thiết Kế Phòng Kinh Doanh B2B
  • Giới thiệu về 3 Cột trụ thiết kế Phòng Kinh Doanh B2B
  • Thiết kế tổ chức
  • 8 lưu ý khi thiết kế cơ cấu tổ chức
  • 7 loại hình cơ cấu tổ chức và ưu nhược điểm
  • Chức danh, Job Description và xây dựng khung năng lực
  • Lập kế hoạch định biên nhân sự và hoạch định ngân sách phòng kinh doanh
  • Thiết kế quy trình, quy chế, quy định
  • Quy chế hoạt động phòng kinh doanh
  • Quy chế lương, thưởng
  • Các chính sách bán hàng (bên ngoài và nội bộ)
  • Giới thiệu và luyện tập xây dựng các quy trình bán hàng
  • Các công cụ, biểu mẫu quy trình, chính sách, quy định
  • Nhóm thực hành: Xây dựng các quy định và chính sách
  • 3 nhóm công cụ quản trị bán hàng B2B
  • Công cụ bán hàng
  • Công cụ quản lý khách hàng
  • Công cụ quản lý bán hàng
  • Hướng dẫn thiết kế và sử dụng công cụ bán hàng theo nhu cầu doanh nghiệp
  • Workshop: thiết lập công cụ cho doanh nghiệp
Kết quả đạt được
  • Hiểu biết sâu sắc về hành trình quản trị khách hàng và cấu trúc hệ thống bán hàng B2B, giúp doanh nghiệp phát triển chiến lược bán hàng toàn diện từ front-end đến back-end
  • Kiến thức cụ thể về vai trò và đặc điểm của phòng kinh doanh B2B cùng với công thức 3T, cho phép học viên xác định rõ ràng mục tiêu và hướng đi để xây dựng hệ thống quản trị bán hàng cho mình
  • Kỹ năng thiết kế tổ chức và quy trình bán hàng hiệu quả cùng với việc lập kế hoạch định biên nhân sự, hoạch định ngân sách và phát triển các chính sách bán hàng và quy chế bán hàng
  • Xây dựng công cụ bán hàng, quản lý khách hàng, và quản lý bán hàng giúp tối ưu hóa hiệu suất làm việc và đạt được kết quả kinh doanh tốt nhất

Quản lý Bán hàng

xay-dung-phong-kinh-doanh-b2b-thien-chien-bcoaching-34
Module 3: Thực Thi
  • 3 câu hỏi quan trọng dành cho người quản lý
  • 5 bước Quản lý bán hàng theo mục tiêu
  • 6 quy tắc vàng quản lý bán hàng
  • Xây dựng kế hoạch bán hàng
  • Xác lập và phân bổ chỉ tiêu bán hàng. Công thức 2 Lên 1 Xuống
  • Thiết lập hệ thống KPI với 3 nhóm chỉ số HCC
  • Thiết lập hệ thống báo cáo cho nhân viên và quản lý. Công thức báo cáo ROAD
  • Áp dụng nguyên tắc quản lý CPM
  • 8 bước họp bán hàng hiệu quả
Kết quả đạt được
  • Hiểu rõ và ứng dụng được 5 bước quản lý bán hàng theo mục tiêu và 6 quy tắc vàng trong quản lý bán hàng giúp nâng cao hiệu quả công việc và đạt được mục tiêu bán hàng.
  • Kỹ năng xây dựng kế hoạch bán hàng chi tiết và thiết lập hệ thống KPI dựa trên công thức 2 Lên 1 Xuống, cho phép đo lường hiệu suất công việc một cách chính xác và khoa học.
  • Năng lực tổ chức và thực hiện các cuộc họp bán hàng hiệu quả, sử dụng 8 bước để đảm bảo mọi cuộc họp mang lại giá trị và định hướng rõ ràng cho đội ngũ bán hàng.

Quản trị Nhân sự Bán hàng B2B

xay-dung-phong-kinh-doanh-b2b-thien-chien-bcoaching-33
Module 4: Tăng Cường
  • 7 quy tắc vàng quản trị nhân sự bán hàng B2B
  • Nhận diện 5 loại nhân viên bán hàng
  • Đãi cát tìm vàng – quy trình tuyển dụng 7 bước
  • Kế hoạch thử việc
  • Phát triển và nhân bản ngôi sao: đào tạo, hướng dẫn và huấn luyện
  • Phân loại đội ngũ bán hàng
  • Đánh giá năng lực và performance
  • Quản lý siêu sao
  • Quản lý nhân viên bán hàng gặp khó khăn
  • Sử dụng các công cụ đo lường tốc độ làm việc, năng suất, mức độ phù hợp giữa tính cách và vị trí, động lực và niềm đam mê của nhân viên bán hàng B2B
  • Thảo luận và chia sẻ kinh nghiệm: Best practices và case studies
Kết quả đạt được
  • Am hiểu 7 quy tắc vàng trong quản trị nhân sự bán hàng B2B giúp phát triển và duy trì một đội ngũ bán hàng thiện chiến.
  • Kỹ năng nhận diện và quản lý các loại nhân viên bán hàng từ việc tuyển dụng, thử việc, đến phát triển và nhân bản ngôi sao bán hàng, giúp tối đa hóa tiềm năng của từng nhân viên.
  • Năng lực đánh giá và phân loại đội ngũ bán hàng, áp dụng các phương pháp và công cụ đánh giá hiệu suất công bằng và chính xác, từ đó quản lý hiệu quả nguồn lực, nâng cao năng lực và gia tăng động lực của đội ngũ.

coach

Tách-nền

Mr Coach – Lâm Bình Bảo

CEO B COACHING

Mr Coach – Lâm Bình Bảo

  • Người đồng hành giúp doanh nghiệp thành công, biến những thuật ngữ phức tạp trong quản trị kinh doanh thành các công cụ dễ áp dụng.
  • Hơn 25 năm kinh nghiệm bán hàng và quản lý bán hàng tại các tập đoàn đa quốc gia.
  • MBA, University of Technology Sydney (Úc) chương trình Học Bổng Phát Triển của Chính Phủ Úc
  • BSc Điện Cơ, Đại Học Bách Khoa Kiev, Ukraina
  • CEO –  B Coaching
  • Chuyên gia Khai Vấn Huấn Luyện Doanh Nghiệp (Business Coach)
  • Trên 25 năm làm việc, quản lý và điều hành tại Việt Nam cho tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới: ABB, Tetra Pak, Mettler Toledo, ProMinent.
  • Trên 15 năm giảng dạy và đào tạo kinh doanh: Đại Học Tôn Đức Thắng, Kent International College và các trung tâm khác

GUEST SPEAKER

le-nhat-truong-chinh

Mr. Lê Nhất Trường Chinh

FOUNDER & CEO SUCCESS PARTNER

Mr. Lê Nhất Trường Chinh

Ông Chinh có hơn 19 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Đào tạo & Phát triển, Tư vấn, ông đã lãnh đạo và huấn luyện thành công nhiều dự án về Nhân sự/ Tái cấu trúc/ Chiến lược/ Bảng điểm cân bằng/ KPI/ MBO/ Phát triển Tài năng & Tổ chức.

  • Sáng lập & Giám đốc của Công ty TNHH Success Partner – Đối tác Ủy quyền của OD-TOOLS (Đức), Uchida-Kraepelin (Nhật Bản), The Business Coaching Foundation Group và Institute of Leadership & Management (Vương quốc Anh) tại Việt Nam.
  • Cựu Tư vấn Chính tại Business Consultants (Nhật Bản) tại Việt Nam.
  • Master Trainer của Trung tâm Xúc tiến Thương mại Việt Nam, Bộ Công Thương.
  • Tư vấn Quốc gia của ITC và Liên Hợp Quốc tại Việt Nam.
  • Thành viên HĐQT của Hiệp hội Doanh nhân Sài Gòn.
  • Cựu Phó Chủ tịch của Câu lạc bộ Doanh nhân 2030.

Khoá Huấn Luyện “Xây Dựng Phòng Kinh Doanh B2B Xuất Sắc

franchise_2631411

2 ngày huấn luyện

chuyên sâu với workshop, hướng dẫn, bài tập thực hành giúp dễ dàng thấu hiểu và áp dụng nhanh chóng.

handbag_8758382

Bộ toolkit “Winning Sales Systems”

với toàn bộ quy trình phòng kinh doanh B2B… dễ dàng sử dụng, dùng ngay, tiết kiệm thời gian và công sức.

book_2436702

Sách và workbook

đặc biệt dành riêng cho khoá huấn luyện, được thiết kế khoa học và dễ sử dụng.

legal-document_1890398

Certificate

sau khi hoàn thành khoá huấn luyện.

PHÍ THAM DỰ

9.800.000 vnđ/người

(Chưa bao gồm VAT)

ƯU ĐÃI ĐẶC BIỆT

Khi thanh toán trước 18/04/2024

8.800.000 vnđ/người

Tặng Vé VVIP Workshop “Tuyển Dụng Sales – Đãi Cát Tìm Vàng” trị giá

1.480.000 vnđ

workshop-tuyen-dung-sales-20-04-2024

Khóa Huấn Luyện

XÂY DỰNG
PHÒNG KINH DOANH B2B
XUẤT SẮC

Xây Dựng Đội Ngũ Bán Hàng B2B Thiện Chiến Với Công Thức Đột Phá 3T

Ngày 03 & 04/05/2024 (08:30-17:00)

Thiết-kế-không-tên-(5)

Tp.HCM

9375e50b51f54ce8e4b1b0d6cf126b7c

0888229022 (Ms Ngân)

Email_Shiny_Icon.svg
ĐĂNG KÝ HUẤN LUYỆN

Để đăng ký khóa huấn luyện, anh chị vui lòng điền đầy đủ các thông tin bên dưới:

    THÔNG TIN CHUYỂN KHOẢN

    Tài khoản: Công ty TNHH B Coaching

    Số tài khoản: 19891498

    Ngân Hàng ACB, Chi nhánh Sài Gòn, TP.HCM

    Nội dung chuyển khoản: XDPKD0124, Họ tên, điện thoại

    *Nếu anh chị không lấy hóa đơn VAT, vui lòng liên hệ Zalo 0888 229 022 để được hướng dẫn thanh toán

    THỜI GIAN

    Ngày 03 & 04/05/2024

    (08:30-17:00)

    Địa điểm: Tp.HCM

    LIÊN HỆ

    Ms Nguyễn Ngọc Ngân

    Email: support@bcoaching.vn

    Tel: 0888 229 022