Trong kinh doanh, đàm phán là một trong những yếu tố quyết định thành bại. Cạnh tranh ngày càng khốc liệt, vai trò của đàm phán ngày càng trở nên vô cùng quan trọng. Làm cách nào để vừa củng cố mối quan hệ lâu dài với khách hàng và đối tác, vừa đạt được hiệu quả kinh doanh, vừa tạo được thông lệ tích cực trong các cuộc đàm phán tương lai là câu hỏi không dễ trả lời!

CỦNG CỐ QUAN HỆ – KINH DOANH HIỆU QUẢ – TÁC ĐỘNG TÍCH CỰC

Điều quan trọng trong đàm phán là tìm phương cách giúp cho cả 2 bên cùng chiến thắng thay vì chỉ chăm chăm tập trung vào nguyên tắc THẮNG – THUA!

LỢI ÍCH khi tham gia

Chương trình được thiết kế nhằm giúp học viên nâng cao năng lực đàm phán Win –Win

Kết thúc khóa huấn luyện học viên có thể

Hiễu rõ các phương pháp đàm phán

Biết cách chuẩn bị tốt trước khi đàm phán bao gồm mục tiêu, thông tin, nhu cầu, tâm thế, chiến lược…

Biết cách xác định tính cách của người đàm phán và ứng xử linh hoạt trong đàm phán

Biết cách triển khai quá trình đàm phán nhằm đạt được mục tiêu và kết quả đàm phán tốt nhất.

NỘI DUNG huấn luyện

(Thời lượng đào tạo 4 buổi. Mỗi buổi 4 giờ)

Module

Nội dung

Module 1 

TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN

  • Game Simulation: Bán Trái Tim. Khám phá thói quen đàm phán
  • Đàm phán là gì?
  • 3 nguyên tắc quan trọng khi đàm phán trong bán hàng
  • 3 cách tiếp cận khi đàm phán
  • Nhận biết 4 nhóm tính cách cá nhân của khách hàng và áp dụng trong đàm phán
  • 5 dạng đàm phán
  • Thực hành kỹ năng lắng nghe và thấu hiểu
  • Thực hành kỹ năng đặt câu hỏi trong đàm phán
  • Đàm phán cạnh tranh và đàm phán hợp tác

Module 2

ĐÀM PHÁN CẠNH TRANH

 

  • 3 đòn bẩy của đàm phán cạnh tranh
  • Chuẩn bị đàm phán
  • Xác định nhu cầu đàm phán
  • Phân tích các bên tham gia
  • Chuẩn bị tâm thế khi đàm phán
  • Lập chiến lược và kế hoạch thực hiện đàm phán
  • Tiến trình đàm phán
  • Các nhượng bộ trong quá trình đàm phán cạnh tranh
  • 3 phương án xử lý trong quá trình đàm phán cạnh tranh.
  • BATNA

Module 3

ĐÀM PHÁN WIN-WIN

 

  • Game: Nông trại Cam –
  • 4 bước đàm phán hợp tác
  • Tách con người ra khỏi vấn đề
  • Tập trung vào mối quan tâm
  • Sáng tạo cùng có lợi
  • Sử dụng tiêu chí khách quan
  • Quyền lực trong đàm phán
  • Đàm phán theo nhóm
  • Hành động sau khi đàm phán
  • Game: Vị Trí Tối Ưu. Thực hành đàm phán

Ai nên tham gia?

Khóa huấn luyện được thiết kế dành cho các doanh nghiệp và cá nhân muốn nâng cao năng lực đàm phán nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh và củng cố mối quan hệ với đối tác.

Lãnh đạo và Quản lý doanh nghiệp

Phụ Trách Mua hàng

Người Bán hàng

huấn luyện viên

Mr Coach: LÂM BÌNH BẢO

  • CEO – B Coaching
  •  MBA Đại học Công Nghệ Sydney (Úc) và Kỹ Sư Điện Cơ – Đại Học Bách Khoa Kiev (Ucraina).
  • Trên 20 năm kinh nghiệm bán hàng và quản lý bán hàng B2B cho tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới: ABB, Tetra Pak, Mettler Toledo, ProMinent.
  • Trên 15 năm kinh nghiệm giảng dạy và đào tạo kinh doanh: Đại Học Tôn Đức Thắng, Kent International College và các trung tâm khác
  • Coach & mentor cho các CEO và manager
Đăng ký ngay

Chi phí đầu tư

5,000,000 VNĐ

( Chưa bao gồm 10% VAT)

ƯU ĐÃI

5,000,000 VNĐ

Ưu đãi khi đăng ký nhóm 3 người và đóng học phí trước 15 ngày 

CHỈ CÒN

4.000.000 vnđ

đăng ký ngay

ƯU ĐÃI

5,000,000 VNĐ

Ưu đãi khi đăng ký trước 7 ngày : 

CHỈ CÒN

4.600.000 vnđ

đăng ký ngay

BAO GỒM: 4 Buổi huấn luyện chuyên sâu, tài liệu, teabreak

    • KHÓA HUẤN LUYỆN : ĐÀM PHÁN WIN – WIN

TẠO LẬP QUAN HỆ LÂU DÀI & THÀNH CÔNG

Thời gian diễn ra:  Địa chỉ : B Coaching, Lầu 4, 159 Phan Xích Long, phường 7, quận Phú Nhuận, TPHCM

liên hệ tư vấn :  088 822 9022 (Ms. Ngân) :