CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN 4 CẤU PHẦN
Huấn luyện thực chiến 2 ngày
Mentor 14 ngày cầm tay chỉ việc
Gia nhập cộng đồng
Học lại trọn đời
KHOÁ HUẤN LUYỆN NÀY DÀNH CHO AI?
Nếu đội sales của bạn đang gặp 1 trong 3 điều này
01.
Giảm giá là phản xạ đầu tiên khi khách hàng gây áp lực
Đội sales không có chiến lược để phản ứng lại với các chiến thuât ép giá kinh điển của khách hàng, nên chọn cách dễ nhất: nhượng bộ giá.
02.
Đàm phán chỉ xoay quanh giá
Không có chiến lược “Cho – Nhận” nên mỗi lần khách đòi thêm, sales chỉ còn cách giảm giá hoặc tặng thêm miễn phí.
03.
Bế tắc vì không biết các “chiến thuật tổng hợp”
Khi khoảng cách giá quá xa, sales không có phương án thay thế ngoài chờ sếp duyệt giảm giá thêm.
Đó chính là lý do bạn nên tham gia chương trình này.
BẠN SẼ NHẬN ĐƯỢC GÌ
Kết quả sau 2 ngày
Học viên mang về 7 công cụ áp dụng được ngay
Không phải khung lý thuyết chung chung — mỗi module đều kèm một công cụ cụ thể, học viên áp dụng ngay với chính deal đang theo đuổi.
01.
Khung PAIS & kỹ thuật The Ledge
Giữ bình tĩnh và tạm dừng đúng lúc khi bị ép giá hoặc tung hoả mù
02.
Bộ nhận diện 25 chiến thuật ép giá
Bắt bài 25 trò ép giá kinh điển và cách phản đòn chiến thuật
03.
Bản Kế hoạch Đàm phán (Settlement Range)
Xác định Biên độ Thoả thuận qua 4 mốc giá trị trước khi bước vào đàm phán
04.
Khung DEAL & Power Questions
Bộ câu hỏi mở để tìm ra lợi ích thật thay vì tranh cãi lập trường
05.
Quân Bài Chiến Thuật
Nhượng bộ chi phí thấp nhưng giá trị cao với người mua
06.
Bản đồ Kết quả Kinh doanh
Chuyển hội thoại từ “giá” sang “giá trị” bằng cách kết nối với chỉ số kinh doanh của khách hàng
07.
Kỹ thuật Đặt Neo & chống bị Rỉa Rói
Đặt neo đúng cách và không bị “gặm nhấm” thêm ưu đãi ở phút chót — bảo toàn toàn bộ giá trị hợp đồng đã chốt
Nội dung khóa huấn luyện SALES NEGOTIATION
2 ngày · 7 module · 7 công cụ · 7 bài tập thực chiến
Cấu trúc logic từ tư duy, chuẩn bị đến thực hành
NGÀY 1 — Tâm lý chiến & Lập kế hoạch.
Module 1: Tư duy Đàm phán Thực chiến & Quản trị Cảm xúc
Xem thêm
- Nguyên tắc cốt lõi: Bán hàng trước, đàm phán sau — phân biệt rõ xử lý từ chối và đàm phán
- Kỷ luật cảm xúc: Hiểu phản ứng “Chiến đấu hay Bỏ chạy” khi bị ép giá
- Công cụ: Kỹ thuật “The Ledge” và Khung PAIS để đối phó các “đòn gió” của khách hàng
- Bài tập 1 — Chi phí của việc Giảm giá
Module 2: Đọc vị Người mua & Trò chơi của Phòng Mua hàng
Xem thêm
- 4 kiểu người mua: Người mua theo Giá, Quan hệ, Giá trị, và “Người chơi Poker”
- Bắt bài 25 chiến thuật ép giá và cách xử lý
- Công cụ: Bộ phân loại Phong cách Giao tiếp (Đất/Nước/Khí/Lửa) để điều chỉnh chiến lược đàm phán
- Bài tập 2 — Bắt bài Khách hàng
Module 3: Chiến lược Quyền lực & Lập Kế hoạch Đàm phán
Xem thêm
- Xây dựng quyền lực: Yếu tố TIME (Time, Investment, Money, Effort)
- Quy tắc 1: Không đàm phán chỉ dựa trên một biến số duy nhất.
- Công cụ: Bản Kế hoạch Đàm phán — 4 mốc trong Biên độ Thoả thuận
- Bài tập 3 — Lập Biên độ Thoả thuận.
NGÀY 2 — Thực thi chiến thuật & Chốt deal Win-Win
Module 4: Khung Giao tiếp Đàm phán DEAL & Đặt Câu hỏi Quyền lực
Xem thêm
- Khung DEAL: Discover, Explain, Align, Lock
- Chiến thuật đặt câu hỏi để tìm “lợi ích thực sự” thay vì tranh cãi “lập trường”
- Công cụ: Khám phá SCORE và Power Questions
- Bài tập 4 — Thử Thách Cam Kết
Module 5: Quân Bài Chiến Thuật & Bảo vệ Giá trị
Xem thêm
- Nguyên tắc “Có Qua Có Lại”
- Bảo vệ giá: Phân tích Giá vs. Tổng chi phí sở hữu (TCO) và Giá trị
- Công cụ: Bản đồ Kết quả Kinh doanh & Quân Bài Chiến Thuật
- Bài tập 5: Thực hành nguyên tắc “Có Qua Có Lại”
Module 6: Kỹ thuật “Tổng hợp Thoả thuận”
Xem thêm
- • Vượt bế tắc: Xử lý khi khác biệt về giá quá cao.
- • Chiến thuật tổng hợp: Trả chậm kèm lãi suất cơ hội, định giá phân biệt theo vòng đời hợp đồng, chia sẻ lợi nhuận tương lai
- • Bài tập 6 — Giải quyết Bế tắc Giá
Module 7: Các Nước cờ (Gambits) & Đánh giá Cuối khoá
Xem thêm
- Đặt Neo & Cưa đôi chênh lệch: Kỹ thuật Bracketing — để đối phương tự đề nghị cưa đôi
- Chống “Rỉa rói” phút chót (Nibbling): Cách đối phó khi khách đòi thêm ngay trước khi ký
- Bài tập 7 — Bàn Tròn Sinh Tử
HUẤN LUYỆN VIÊN
Mr Coach Lâm Bình Bảo
CEO B COACHING
Mr Coach – Lâm Bình Bảo
- Chuyên gia huấn luyện doanh nghiệp và đàm phán bán hàng
- Hơn 25 năm kinh nghiệm bán hàng và quản lý bán hàng B2B tại các tập đoàn đa quốc gia ABB, Tetra Pak, Mettler Toledo, ProMinent
- MBA, University of Technology Sydney (Úc) chương trình Học Bổng Phát Triển của Chính Phủ Úc
- BSc Điện Cơ, Đại Học Bách Khoa Kiev, Ukraina
- CEO – B Coaching
- Chuyên gia Khai Vấn Huấn Luyện Doanh Nghiệp (Business Coach)
- Trên 15 năm giảng dạy và đào tạo kinh doanh: Đại Học Tôn Đức Thắng, Kent International College và các trung tâm khác
CHI PHÍ ĐẦU TƯ
6.200.000 đ
ƯU ĐÃI ĐẶC BIỆT
4.800.000 đ/người
Ưu đãi áp dụng đến hết ngày 04/08/2026
Bao gồm
- 2 ngày đào tạo trực tiếp
- Teabreak
- Bộ tài liệu học tập và workbook thực hành
- Bộ 7 công cụ đàm phán
- Bài tập tình huống thực chiến theo case thật
- Chứng nhận hoàn thành khoá học
QUÀ TẶNG
14 ngày Mentor trị giá 4.000.000đ
Lần tới khi khách hàng ép giá, bạn biết chính xác phải làm gì.
Số lượng chỗ mỗi lớp có giới hạn để đảm bảo chất lượng thực hành theo nhóm nhỏ.
Khóa Huấn Luyện SALES NEGOTIATION Nghệ Thuật Đàm Phán Bán Hàng Thực Chiến 14 & 15/08/2026 tại TP. Hồ Chí Minh |
THÔNG TIN CHUYỂN KHOẢN
Tài khoản: Công ty TNHH B CoachingSố tài khoản: 19891498Ngân Hàng ACB, Chi nhánh Sài Gòn, TP.HCMNội dung chuyển khoản: SN126, Họ tên, điện thoại
THỜI GIAN
14 & 15/08/2026 (08:30-17:00) tại TP. Hồ Chí Minh
CÂU HỎI THƯỜNG GẶP
Khoá huấn luyện này phù hợp cho đối tượng nào?
Phù hợp nhất với 4 nhóm:
(1) Nhân viên/chuyên viên kinh doanh trực tiếp đàm phán giá và điều khoản với khách hàng;
(2) Quản lý/Trưởng nhóm kinh doanh cần chuẩn hoá cách đàm phán cho cả đội;
(3) Chủ doanh nghiệp/CEO SME tự tay đàm phán hợp đồng lớn với đối tác, nhà phân phối;
(4) Đội ngũ Key Account/B2B Sales làm việc thường xuyên với phòng mua hàng (Procurement) của khách hàng doanh nghiệp.
Nhân viên sales mới, chưa có nhiều kinh nghiệm đàm phán thực tế thì có theo kịp khoá học không?
Khoá học thiết kế theo tình huống thực chiến nên phù hợp nhất với người đã có ít nhất vài tháng kinh nghiệm gặp khách hàng trực tiếp — đã từng bị ép giá hoặc thương lượng hợp đồng thật. Người mới vẫn tham gia được, nhưng nên đi cùng người có kinh nghiệm hơn trong đội để các bài tập nhóm phát huy tối đa hiệu quả.
Khoá học này có phù hợp nếu sales của tôi bán B2B phức tạp, nhiều người quyết định không?
Có. Module 2 và Module 7 được thiết kế riêng cho tình huống đàm phán với phòng mua hàng (Procurement) và nhiều bên liên quan — mô phỏng đúng deal doanh nghiệp nhiều tầng quyết định.
Tôi có thể áp dụng ngay cho hợp đồng đang đàm phán dở không?
Có. Các bài tập yêu cầu học viên mang theo một deal thật đang theo đuổi để thực hành.
Chương trình 14 ngày Mentor là gì?
Sau khóa học, bạn sẽ tiếp tục nhận được 14 ngày mentor đồng hành để:
• trao đổi các tình huống đàm phán bán hàng thực tế
• nhận được gợi ý và hướng dẫn
Sau khoá học, học viên có được hỗ trợ gì để duy trì áp dụng lâu dài?
Sau khoá học bạn sẽ tham gia công đổng học viên để được hỗ trợ, chia sẻ kinh nghiệm bán hàng, trao đổi tình huống thực tế và học hỏi lẫn nhau
