Quản lý bán hàng là quá trình lập kế hoạch, tổ chức, huấn luyện và giám sát đội ngũ bán hàng nhằm đạt được mục tiêu doanh thu của doanh nghiệp. Một nhà quản lý bán hàng không chỉ chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh mà còn phải xây dựng đội ngũ, phát triển năng lực nhân viên, quản lý KPI và tối ưu quy trình bán hàng.

Chương trình phù hợp với CEO, Sales Director, Sales Manager, Trưởng nhóm kinh doanh và những nhân sự đang chuẩn bị đảm nhận vai trò quản lý bán hàng. Khóa học cũng phù hợp với các doanh nghiệp muốn xây dựng đội ngũ quản lý bán hàng chuyên nghiệp và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Khóa học giúp học viên giải quyết những khó khăn phổ biến như:

• Đội ngũ bán hàng không đạt KPI.
• Nhân viên giỏi nhưng không biết cách quản lý người khác.
• Không biết giao mục tiêu và theo dõi hiệu quả.
• Thiếu quy trình quản lý bán hàng.
• Không biết coaching và phát triển nhân viên.
• Doanh số phụ thuộc vào một vài cá nhân.

Nhân viên bán hàng tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng và chốt đơn hàng. Trong khi đó, nhà quản lý bán hàng chịu trách nhiệm xây dựng đội ngũ, lập kế hoạch kinh doanh, phân bổ chỉ tiêu, theo dõi KPI, coaching nhân viên và đảm bảo toàn bộ đội ngũ đạt mục tiêu doanh số.

Có. Đối với doanh nghiệp SME, người quản lý bán hàng thường kiêm nhiều vai trò nên việc xây dựng kỹ năng quản lý là rất quan trọng. Chương trình giúp doanh nghiệp chuẩn hóa quy trình quản lý, nâng cao năng lực đội ngũ và giảm sự phụ thuộc vào từng cá nhân.

Có. Chương trình tập trung vào các công cụ và phương pháp quản lý bán hàng thực chiến. Học viên có thể áp dụng ngay các nội dung như giao KPI, theo dõi hiệu suất, tổ chức họp bán hàng, coaching nhân viên và xây dựng kế hoạch hành động cho đội ngũ ngay sau khóa học.