Khóa huấn luyện
Xây Dựng Phòng Kinh Doanh Thiện Chiến Dành Cho CEO & Sales Manager

Module 1: Tổng quan Hệ Thống

• Tư duy quản trị hệ thống: Chuyển đổi từ bản năng sang vận hành bài bản.
• Cấu trúc hệ thống bán hàng toàn diện: Kết nối Front-end và Back-end.
• Công thức 3T: “Xương sống” để thiết lập, quản lý và nhân bản đội ngũ.

Module 2: T1 – THIẾT KẾ Hệ thống Kinh doanh bài bản

• Thiết kế tổ chức: Xây dựng cơ cấu phòng kinh doanh tối ưu, định biên nhân sự và hoạch định ngân sách.
• Tiêu chuẩn nhân sự: Xây dựng bản mô tả công việc (JD) và khung năng lực cho đội ngũ kế thừa.
• Chuẩn hóa quy trình: Thiết kế quy chế hoạt động, chính sách lương thưởng và các bước bán hàng thực chiến.
• Bộ công cụ Sales Toolkits: Hướng dẫn thiết kế và sử dụng các công cụ bán hàng, quản lý khách hàng .
• Workshop: Trực tiếp thiết lập bộ công cụ và quy trình vận hành cho doanh nghiệp ngay tại lớp.

Module 3: T2 – TRIỂN KHAI Hoạt động Quản trị thực chiến

• Quản trị mục tiêu: 5 bước quản lý bán hàng khoa học và 6 quy tắc vàng trong thực thi.
• Kế hoạch & Chỉ tiêu: Xây dựng kế hoạch và chỉ tiêu (sales quota) theo công thức phân bổ doanh số “2 Lên 1 Xuống” để đảm bảo tính khả thi.
• Hệ thống đo lường: Thiết lập KPI và báo cáo ROAD để quản lý hiệu quả hoạt động bán hàng.
• Vận hành kỷ luật: Áp dụng nguyên tắc CPM và quy trình 8 bước họp bán hàng ra kết quả.

Module 4: T3 – TÔI LUYỆN Đội ngũ Bán hàng tinh nhuệ

• Đãi cát tìm vàng: Quy trình tuyển dụng 7 bước và kế hoạch thử việc để chọn đúng người.
• Nhân bản Ngôi sao: Kỹ thuật đào tạo, hướng dẫn và kèm cặp (Coaching) giúp nhân sự đột phá năng lực.
• Quản trị năng suất: Phân loại đội ngũ, đánh giá Performance và cách quản lý nhóm nhân viên “Siêu sao” hoặc nhân sự gặp khó khăn.

Kết quả đạt được sau Ngày 2:

• Làm chủ kỹ năng lập kế hoạch và thiết lập hệ thống KPI đo lường chính xác hiệu suất.
• Năng lực điều hành các cuộc họp bán hàng hiệu quả, đảm bảo đội ngũ luôn bám sát mục tiêu.
• Thành thạo kỹ năng tuyển dụng, đánh giá và nhân bản nhân tài để xây dựng đội ngũ không phụ thuộc cá nhân.

Mr Coach – Lâm Bình Bảo

• Người đồng hành giúp doanh nghiệp thành công, biến những thuật ngữ phức tạp trong quản trị kinh doanh thành các công cụ dễ áp dụng.
• Hơn 25 năm kinh nghiệm bán hàng và quản lý bán hàng tại các tập đoàn đa quốc gia.
• MBA, University of Technology Sydney (Úc) chương trình Học Bổng Phát Triển của Chính Phủ Úc
• BSc Điện Cơ, Đại Học Bách Khoa Kiev, Ukraina
• CEO –  B Coaching
• Chuyên gia Khai Vấn Huấn Luyện Doanh Nghiệp (Business Coach)
• Trên 25 năm làm việc, quản lý và điều hành tại Việt Nam cho tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới: ABB, Tetra Pak, Mettler Toledo, ProMinent.
• Trên 15 năm giảng dạy và đào tạo kinh doanh: Đại Học Tôn Đức Thắng, Kent International College và các trung tâm khác