Bạn đã bao giờ rời khỏi một buổi hội thảo với một xấp name card dày cộp, nhưng về đến nhà lại chẳng nhớ nổi ai là ai, và tất nhiên, cũng chẳng tạo ra được một mối quan hệ nào thực chất? Nếu bạn đang làm sales B2B và vẫn giữ thói quen sưu tập danh thiếp một cách vô vọng, đây là một sai lầm cực kỳ tai hại.
Mục lục
1. Tư duy “sưu tập danh thiếp” đã hoàn toàn lỗi thời
Tại B Coaching, chúng tôi luôn nhấn mạnh rằng việc đi rải và xin name card vô tội vạ đã không còn mang lại hiệu quả trong thời đại ngày nay. Thay vì trở thành một “name card collector” (người sưu tập danh thiếp) mờ nhạt, chìm nghỉm giữa đám đông, bạn cần biến mọi hội thảo mình tham dự thành một “sân khấu” riêng để gia tăng tối đa giá trị kết nối.
2. Chiến lược lột xác: Từ kẻ vô hình thành tâm điểm sự kiện
Dưới đây là 3 bước chiến lược giúp bạn thoát khỏi mác người sưu tập danh thiếp và thực sự thu hút sự chú ý của những đối tác tiềm năng:
Chiếm lĩnh tâm điểm bằng một câu hỏi xuất sắc
Khi tham dự bất kỳ hội thảo nào, đừng chỉ ngồi nghe một cách thụ động ở hàng ghế dưới. Hãy mạnh dạn đứng lên cầm micro và đặt câu hỏi. Đừng quên kết hợp khéo léo việc giới thiệu ngắn gọn bản thân, công ty và lĩnh vực chuyên môn của mình.
Một câu hỏi hay, sắc bén sẽ khiến diễn giả và toàn bộ khán phòng lập tức nhớ tới bạn. Đây chính là thỏi nam châm tạo ra cơ hội kết nối vô giá sau khi chương trình kết thúc.
Quy tắc “2 Phút Tiếp Xúc Sâu” trong giờ giải lao
Hãy chủ động tiếp cận, làm quen với các diễn giả hoặc những nhân vật chủ chốt của sự kiện. Thay vì chỉ bắt tay, cười xã giao và lấy name card cho đủ số lượng. Hãy áp dụng quy tắc “tiếp xúc sâu”. Dành ít nhất 2 phút chất lượng với từng người để tạo ấn tượng rõ nét và khác biệt.
Trò chuyện để thấu hiểu, không phải để bán hàng
Hãy dùng khoảng thời gian ngắn ngủi trong giờ nghỉ giải lao để trò chuyện thực sự. Mục tiêu của bạn lúc này là tìm hiểu nhu cầu, chia sẻ những giá trị cốt lõi và thu thập thông tin hữu ích từ đối tác. Tuyệt đối không vội vã chào mời hay ép uổng chốt sale.
3. Tổng kết
Tóm lại, tham dự các sự kiện B2B không phải là cuộc đua xem ai sưu tập danh thiếp được nhiều hơn để báo cáo thành tích. Mục đích tối thượng của bạn là để kết nối sâu sắc, tạo ấn tượng mạnh mẽ. Làm cho mọi người biết đến bạn, nhớ đến bạn và chủ động liên hệ lại sau này.
Sự kiện sắp tới, bạn sẽ tiếp tục lặng lẽ cất những tấm name card vô hồn vào túi, hay sẽ đứng lên, cầm micro và khiến cả khán phòng phải nhớ tên mình? Lựa chọn hoàn toàn nằm ở bạn.
