Vì sao chiến lược của SME chỉ tồn tại trên giấy?

Rất nhiều SME bỏ rất nhiều tâm huyết, thời gian công sức để xây dựng chiến lược kinh doanh nhưng cuối cùng chúng chỉ tồn tại trên giấy, bị lãng quên trong ngăn kéo.

Có 3 lý do chính:

Mục lục

1. Cách làm chiến lược quá phức tạp so với năng lực của SME.
2. Chiến lược không có giá trị trong hoạt động hằng ngày.
3. Chiến lược không tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ ràng.

1. Cách làm chiến lược quá phức tạp so với năng lực của SME.

Phần lớn các framework chiến lược được thiết kế cho doanh nghiệp lớn, nơi có đội ngũ chuyên trách, nguồn lực dồi dào, có nhiều dữ liệu và có khả năng chịu đựng các phép tính thử và sai.

Khi áp dụng cho SME, các framework chiến lược ấy trở nên phức tạp, khó hiểu và khó dùng.
Chiến lược lúc này không còn là công cụ mà trở thành một bộ tài liệu để truyền cảm hứng.

2. Chiến lược không có giá trị trong hoạt động hằng ngày.

Chiến lược không phải là thứ để truyền cảm hứng mà phải sống trong từng quyết định hằng ngày của doanh nghiệp. Mọi hoạt động, từ bán hàng, marketing đến vận hành, đều phải được soi chiếu qua chiến lược để biết nên ưu tiên hay không.
Khi chiến lược không giúp ra quyết định tốt hơn mỗi ngày, nó không còn giá trị thực tế. Khi chiến lược không tạo ra nguyên tắc ưu tiên và trở thành bộ lọc quyết định, nó sẽ tự động bị loại khỏi đời sống doanh nghiệp.

3. Chiến lược không tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ ràng.

Nếu chiến lược không chỉ ra cho doanh nghiệp thắng bằng cách nào, khác biệt ở đâu, tập trung vào điều gì, thì đội ngũ không có lý do để bám theo. Chiến lược như vậy chỉ phản ánh mong muốn chứ không dẫn dắt hành động.

Winning Business Strategy Canvas WBSC ra đời để giải quyết các vấn đề đó.
Toàn bộ chiến lược kinh doanh được trình bày trên một trang giấy: đủ đơn giản để hiểu, đủ rõ để dùng mỗi ngày và đủ sắc nét để dẫn dắt quyết định và tạo lợi thế cạnh tranh.

Winning Business Strategy Canvas bao gồm 3 khối tích hợp lẫn nhau với 7 thành phần:

Bối Cảnh Chiến Lược giúp doanh nghiệp nhìn đúng thực tế mình đang đứng ở đâu, giới hạn thật sự và đâu là cơ hội có thể khai thác.
Định Hướng Chiến Lược để doanh nghiệp chủ động chọn hướng đi, mức độ tham vọng và cách chơi phù hợp với nội lực, thay vì duy ý chí chạy theo mong muốn hoặc xu hướng bên ngoài.
Thiết Kế Chiến Lược xây dựng một cấu trúc chiến lược rõ ràng, có trọng tâm và có khả năng triển khai.

Khối Thiết Kế Chiến Lược bao gồm 5 thành phần cốt lõi:

Mục tiêu kinh doanh xác định đích đến chiến lược của năm, đủ rõ và đủ thách thức để dẫn dắt toàn bộ tổ chức.
Thị trường chiến lược để tập trung nguồn lực vào đúng phân khúc có khả năng tạo kết quả, thay vì dàn trải.
Vũ khí chiến lược xác lập lợi thế cạnh tranh chủ đạo mà doanh nghiệp sẽ dùng để chiến thắng.
Năng lực chiến lược xác định những năng lực bắt buộc phải xây dựng hoặc nâng cấp nếu muốn chiến lược thành công.
Hệ thống quản trị nhắm đảm bảo chiến lược được đưa vào trong các quyết định và vận hành hằng ngày, không bị lệch hoặc bị quên.

WBSC không nhằm tạo ra một bản chiến lược đẹp mà nhằm tạo ra một cấu trúc chiến lược đủ rõ để SME có thể dùng và thắng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Hãy download Winning Business Strategy Canvas và dùng nó mỗi ngày